16 02 2014

Администратор Поисковая оптимизация (SEO) Интернет-магазины

Дата старта проекта:  ноябрь 2012.

Цели: увеличение целевого трафика и увеличение продаж.

Ситуация на старте проекта:

• очень конкурентная тематика;
• новый проект, ранее продвижение интернет-магазина не велось;
• количество переходов из бесплатного поиска за последний месяц 850;
• основные источники рекламы и продаж: hotline.ua, price.ua;
• отслеживание электронной торговли  в Google Analtics не настроено.

Цели проекта:

1. Получить целевой трафик и продажи из органического поиска;
2. Получить целевой трафик и продажи с помощью контекстной рекламы;
3. Повысить конверсию трафика из прайс-агрегаторов.

Раскрутка интернет-магазина: работы и результаты

 1. Бесплатный поисковый трафик, динамика изменений:

• Ноябрь 2012 - 850 посещений/мес.;
• Январь 2014 – 9096 посещений/мес.

Проведен следующий перечень работ:

• оптимизация сайта по большому списку НЧ-запросов, поскольку в данной тематике такой трафик лучше всего конвертируется.
• использование вечных ссылок с качественных сайтов (ссылки покупались в небольшом количестве с преобладанием безанкорных ссылок, что является более естественным для поисковых систем)
• написание достаточно большого количества уникального контента (тексты в категориях и описаниях популярных  товаров);
• сделана внутренняя перелинковка похожих товаров на карте товара.

Сравнение через год сотрудничества, период:  январь 2013 - январь 2014:

• Рост посещений – 60,39%;
• Рост количества транзакций – 118,18%;
• Рост дохода – 150,88%.

2. Контекстная реклама.

Что делалось или делается:

• автоматизация контекстной рекламы по моделям техники;
• анализ и улучшение кампании;
• уменьшение бюджета на контекстную рекламу.

Сначала была настроена  контекстная реклама по всему перечню продукции и поставлена цель максимального охвата с минимальной стоимостью за переход, но в результате, было принято решение отказаться от контекстной рекламы по общим запросам из-за низкого показателя уровня транзакций, и оставить  в работе только кампании по определенным категориям и моделям техники.

Раскрутка интернет-магазина в этом направлении помогла добиться большего уровня конверсии и сделать этот источник более рентабельным:

Результаты:

• Снижение затрат на контекстную рекламу – 40%;
• Увеличение дохода  – 36%;
• Увеличение количества транзакций – 180%.

3. Прайс-агрегаторы.

Наибольший уровень дохода в данной тематике генерируют прайс-агрегаторы.

 Реализована автоматическая выгрузка товаров в прайс-агрегаторы с возможностью в админ-части сайта отмечать, товары каких категорий выгружать, ранее формирование и выгрузка прайс-листов производилась вручную.

Автоматизация работы с прайс-агрегаторами и контроль ставок дал свой результат, ниже приведена статистика по прайс-агрегатору hotline.ua.

 Сравнение через год сотрудничества, период:  21 января 2013 – 21 февраля 2014:

• Рост посещений – 4,5%
• Рост количества транзакций – 84%
• Рост дохода – 48,11%

Раскрутка интернет-магазина: выводы

Комплексное продвижение интернет-магазина - наилучшее решение в текущих условиях интернет-коммерции в Украине. На скриншотах и в описании Вы можете видеть, что каждый рекламный канал приносит определенную часть дохода интернет-магазина. Использование максимального количества каналов с грамотным распределением бюджета позволяет получать максимум продаж и верифицировать риски потерь при отрицательных  изменениях в каком-то одном источнике, а также позволяет с минимальным бюджетом охватывать максимальное количество целевой аудитории из каждого канала.

Продвижение интернет-магазина: суммарная картина изменений за год по всем каналам через год сотрудничества, период:  январь 2013 - январь 2014:

Мы не перестаем работать над  улучшением текущих показателей  проекта и всегда стараемся добиться поставленных целей проекта. Поэтому, знайте, что раскрутка интернет-магазина не так страшна, как ее рисуют. Главное в продвижении интернет-магазина - усердная работа. 

Спасибо за внимание, готов ответить на ваши вопросы!